优质平庸

优质平庸

来源：优质平庸

2017年，有人发明了”优质平庸“（Premium Mediocre）这个词。它指的是一种营销手段，让消费者认为他们正在消费奢侈品，而实际上只是在消费普通商品，比如”精酿”啤酒、”手工”比萨饼、”烘焙师签名”汉堡等等都是”优质平庸”的例子。

这种做法很简单，就是用一些额外的手段，让平庸的东西看上去更加优质，让消费者产生一种幻想，认为自己正在购买高级产品。营销人员通常采用的手段是，为商品名加上”首选”、”手工”、”收藏级”等词语。

许多公司希望消费者愿意付出较高的价格，就用”负担得起的奢侈品”的定位来推销自己的产品。当然，他们销售的并不是奢侈品，而是把奢侈品的光环像面包粉一样，洒一点在平庸商品上面。这里的重点是，必须让消费者觉得，平庸的商品一点不平庸。

“优质平庸”也延伸到了真正的奢侈品品牌。普通消费者买不起这些奢侈品，但是奢侈品公司仍然想赚他们的钱，就设法提供一些入门级的产品系列，将一些低成本的产品贴上自家的奢侈品品牌，比如 Prada 尼龙背包、路易威登帆布包、Gucci的塑料凉鞋等等。这个策略很成功，优质平庸市场的利润非常高，据统计，2015年小型皮具奢侈品的销售额达到57亿美元，预计到2020年将达到75亿美元。对于消费者来说，只要几百美元，就能买到奢侈品牌，很多人愿意尝试。

这件事情的启示就是，商品的徽标比产品本身更重要，普通鸡蛋只能卖一块钱，但是标上”天然土鸡蛋”就能卖一块五。”优质平庸”的关键，就是商品有一个独一无二、消费者认同的徽标。